落地页和官网不是一回事：花钱之前先分清

来找我的客户，十个里有八个开口就是「做个官网」。聊完需求，一半人真正需要的其实是落地页。两样东西价格不同、做法不同、能解决的问题也不同。花钱之前分清楚，能省不少冤枉钱。

官网：给「查你的人」看

官网的读者是已经知道你的人，谈到一半的客户、想核实你的合作方、面试前搜你的候选人。他们带着一个问题来：这家靠不靠谱？

所以官网求稳求全：你是谁、做过什么、案例、资质、联系方式，信息经得起查就赢了。它的作用是让已经走到门口的客户放心；拉新是广告和落地页的事。判断你要不要官网就一条：你的客户在成交前会不会上网搜你？客单价越高，搜的概率越大。

落地页：给「广告带来的人」看

落地页的读者完全相反：从一条广告、一篇笔记、一个朋友圈链接点进来的陌生人。他们没有耐心，三秒内看不到「你是谁、给我什么好处、下一步干嘛」就关掉了。

所以落地页只干一件事：一个页面、一个卖点、一个动作（留电话、加微信、下单，三选一）。菜单都不该有，给人越多出口，走到目标动作的人越少。投了广告却没有落地页，等于把广告带来的人领进一个到处是岔路的院子。

区别最后都落在钱上

官网做一次用几年，改版频率低，贵一点但摊下来便宜。落地页是消耗品：这周测这个卖点、下周换个头图，改得快才有意义，所以它要做得轻，改一版不心疼。

落地页做得太重就浪费了；官网做得太糙，查你的人一眼看穿。该轻的做轻，该重的做重。

都想要，先做哪个？

在投广告的话先做落地页。没有落地页，广告费天天在漏，官网可以晚一步。不投广告、客户靠转介绍和搜索的，先做官网。你的成交卡在「被查」这一环，落地页暂时用不上。

要不要做网站这个更前置的问题，我在《小生意到底要不要做个网站》里写过。我是做网站的，但我常劝人别做。