小生意到底要不要做个网站

我是做网站的，但我经常劝人别做网站。这不是玩笑。网站是工具不是面子，花了冤枉钱是一回事，更可惜的是客户在悄悄流失。怎么分？看你的客户从哪来、决定前干什么。

不用做网站的生意

客源全靠熟人转介绍、老客复购为主、生意半径就在小区周边。这种情况，微信名片加个朋友圈就够了。这类朋友来找我，我会直接说：省下这笔钱，去把服务做好。

该做网站的几种信号

一、客户在下单前会「搜你」。装修、婚庆、律师、留学、培训……客单价越高，客户越会先上网查你。搜不到，或者搜到的是别人，单子就没了。

二、你在投广告。广告点进来落在哪？落在一个转化率没设计过的页面上，等于花钱请客户来看一眼再走。这一页就叫落地页，专门用来接广告点击，只干一件事：让点进来的人留下联系方式。

三、你想被搜索引擎和 AI 找到。公众号文章在微信外基本搜不到；网站的内容能被百度、Google 和各家 AI 助手抓取引用。往后越来越多人先问 AI 再做决定，一家没有网站的店，AI 能引用的信息就少一大截，进不进得了候选池全看运气。有网站不保证被推荐，但至少进了候选池。

网站和公众号、小程序不冲突

微信经营的是老客和熟人，网站面对的是搜索过来的陌生人。一个链接，微信、短信、名片、广告、别人的推荐里都能放，谁点都能打开。两者互补，不互相替代。

花多少钱算合理

小生意的官网或落地页，别上万。几千块的开发费，加上每年一两百的域名和服务器，是合理区间；除此之外不该再有大额固定支出。警惕两种坑：模板站每年收你几千「维护费」，以及功能堆到用不上的过度开发。